商業地產代理服務
商業地產代理服務內(nei)容
合(he)作模式一(yi)：項(xiang)目顧問及(ji)策劃(hua)
（一）商業地產顧問
1、決策顧(gu)問：地塊屬性分析、市場格(ge)局判斷(duan)、項目概念定(ding)位(wei)、**公司選(xuan)擇
2、戰略顧問(wen)：品牌發(fa)展定位、項目戰略思(si)考、項目戰略營銷、企業戰略規劃
3、市場顧問(wen)：市場策略(lve)顧問(wen)、市場定(ding)位顧問(wen)、市場運營顧問(wen)、市場推廣顧問(wen)
4、招商顧問：業態業種配(pei)置建議、個性招商策略(lve)提議、分步招商計(ji)劃審定
5、銷(xiao)售(shou)(shou)顧問(wen)：銷(xiao)售(shou)(shou)賣點選擇、銷(xiao)售(shou)(shou)計劃協助、銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員培訓(xun)、銷(xiao)售(shou)(shou)效果測(ce)定
6、營銷(xiao)顧問：案名選擇、視覺(jue)形象(xiang)審(shen)定、文案策劃審(shen)稿(gao)、平面(mian)設計創意提示
7、推廣(guang)顧問：媒體(ti)組合和媒體(ti)選擇建議、推廣(guang)計劃審核(he)、費用預算(suan)審核(he)
8、商(shang)管(guan)顧問：商(shang)管(guan)公司(si)設置建議、商(shang)管(guan)建章立制(zhi)審核、商(shang)管(guan)運營效(xiao)果測評(ping)
（二）商業地產策劃
1、概念策劃：概念設計、概念詮釋、概念分解、概念推廣、概念落地(di)、概念實施
2、全程策(ce)(ce)劃(hua)：選址策(ce)(ce)劃(hua)、概念(nian)策(ce)(ce)劃(hua)、商業規(gui)劃(hua)、招商策(ce)(ce)劃(hua)、銷售策(ce)(ce)劃(hua)、經營策(ce)(ce)劃(hua)
3、商業規劃：商品定位、商業布局(ju)、功能(neng)定位、動(dong)線設置(zhi)、人(ren)流導引、D M 規劃
4、市場定(ding)位(wei)(wei)：目標(biao)市場定(ding)位(wei)(wei)、投資(zi)經營戶定(ding)位(wei)(wei)、市場功能定(ding)位(wei)(wei)、業態業種定(ding)位(wei)(wei)
5、招(zhao)商(shang)(shang)策(ce)劃: 業(ye)(ye)態業(ye)(ye)種配置、個性(xing)招(zhao)商(shang)(shang)策(ce)略、分(fen)步招(zhao)商(shang)(shang)計劃、招(zhao)商(shang)(shang)文案(an)技巧
6、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策劃(hua): 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)時機把握、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)節(jie)奏控制、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)賣點(dian)設計、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)培訓
7、營銷策劃：案(an)名設(she)計(ji)(ji)、視(shi)覺形象設(she)計(ji)(ji)、案(an)場(chang)設(she)計(ji)(ji)、文案(an)策劃、平面設(she)計(ji)(ji)
8、市場推(tui)廣：媒體(ti)(ti)組合(he)、媒體(ti)(ti)選擇、推(tui)廣計劃、費(fei)用預算
9、經(jing)營(ying)(ying)策劃：商管(guan)公(gong)司(si)籌建、商管(guan)運營(ying)(ying)推動、興市旺市策劃、項目運營(ying)(ying)維護(hu)
合作模式二(er)：項目代理銷售
即由(you)乙方(fang)(fang)負責(ze)該項目的(de)推廣銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，并(bing)按不(bu)低于代理均價的(de)價格(ge)進行(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)；甲方(fang)(fang)承擔銷(xiao)售(shou)(shou)道具、廣告、活動促銷(xiao)等銷(xiao)售(shou)(shou)費用，并(bing)按合同約(yue)定(ding)向(xiang)乙方(fang)(fang)支付代理銷(xiao)售(shou)(shou)傭金。（注：該合作(zuo)(zuo)(zuo)模式的(de)前(qian)提招(zhao)商(shang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)先行(xing)）
服務內容：
（一）前期商業調研
（二）營銷推廣
1、制(zhi)定項(xiang)目入市(shi)時機策略
2、制(zhi)定(ding)不同銷(xiao)售階段(duan)的(de)價(jia)格策(ce)略和營銷(xiao)策(ce)略
3、在(zai)不同階(jie)段進行項(xiang)目推廣、策(ce)劃(hua)促銷活動
4、定位推廣(guang)基(ji)調(diao)和廣(guang)告風格
5、確立項目推廣名及推廣主題
6、項目標志的創意設計
7、確定(ding)售(shou)樓(lou)處空間設(she)計、裝潢(huang)格調
8、報紙(zhi)廣告、宣(xuan)傳海報、DM單張(zhang)的創意設計
9、手提資料(liao)袋(dai)、橫幅廣告(gao)(gao)、戶外廣告(gao)(gao)燈箱(xiang)及(ji)大(da)型廣告(gao)(gao)圍板的創意設計
10、進行媒體組合、廣(guang)告發布監(jian)控、廣(guang)告效果評估
（三）銷售工作
1、組建項目銷售隊伍
2、對銷(xiao)售(shou)人(ren)員進行銷(xiao)售(shou)技能培訓
3、銷售控制的組織(zhi)與(yu)安排(pai)
4、來訪(fang)客戶(hu)的(de)登記與(yu)接待
5、每日的銷售總結(jie)與分析
6、現(xian)場廣告效果跟(gen)蹤(zong)
7、分析來(lai)電來(lai)訪情況
8、分(fen)析每周每月實際成交情況
9、提(ti)供每周銷售(shou)情況表及每月銷售(shou)計劃(hua)書
10、根據銷售(shou)情(qing)況調整銷售(shou)策略等
